Aunque la venta de este producto puede ser difícil y requiera un gran esfuerzo por parte del equipo técnico y de ventas, hoy en día existen compuestos de purga concentrados que simplifican los retos más comunes de manera consistente.
Si eres un distribuidor, vender compuestos de purga puede resultar beneficioso por varias razones.
Veamos cuáles son las principales.
Ampliación de la cartera de clientes
Una de las principales razones es la oportunidad de ampliar su cartera de clientes.
Este producto especializado y específico para los cambios de color, material y eliminación de puntos negros en los procesos de inyección y extrusión del sector plástico permite a los distribuidores acceder a empresas que, de otra manera, sería difícil o incluso imposible alcanzar.
Al ofrecer soluciones de purga para inyectoras de plástico y máquinas de extrusión, los distribuidores pueden captar la atención de empresas que necesitan mantener la eficiencia y la calidad en sus procesos de producción. Esto les brinda la oportunidad de establecer relaciones comerciales duraderas y aumentar su base de clientes.
Potencial de cross-selling derivado de la venta de compuestos de purga
Además, la venta de compuestos purgantes para extrusoras e inyectoras puede abrir puertas para el cross-selling.
Al establecer relaciones con gerentes de planta, producción o procesos de las empresas que adquieren estos productos, los distribuidores tienen la oportunidad de ofrecer otros productos complementarios.
Por ejemplo, pueden ofrecer másters de colores, compuestos, equipos auxiliares y otros productos relacionados con el sector plástico.
Al aprovechar el potencial de cross-selling, los distribuidores pueden aumentar su volumen de ventas e impulsar las relaciones comerciales establecidas.
Beneficios a largo plazo de la venta de compuestos de purga
Además de aportar una nueva fuente de ingresos, la venta de un buen compuesto de purga influye positivamente en la empresa puesto que, al proporcionar soluciones especializadas y establecer relaciones con el personal encargado de las tomas de decisiones, los distribuidores pueden fortalecer su posición en el mercado y mejorar su reputación como proveedores confiables y expertos en el sector plástico.
Esto puede conducir a oportunidades de negocio adicionales y a un aumento sostenido en las ventas a lo largo del tiempo.
¿Cuál es la inversión derivada de la venta?
Debido a que los compuestos de purga son considerados un “consumible” es muy importante mantener un stock mínimo para despacho inmediato.
La inversión será proporcional a la cantidad de grados y diferentes presentaciones que maneje la purga en cuestión.
En este sentido, las purgas concentradas llevan una clara ventaja, ya que sólo será necesario tener en stock un solo tipo de producto.
¿Qué criterios hay que tener en cuenta a la hora de distribuir compuestos de purga?
Algunas compañías fabricantes de compuestos de purga ofrecen más de 20 grados diferentes de purgas y procedimientos complejos para su uso, lo que complica enormemente la tarea de seleccionar el producto adecuado tanto para el vendedor como para el cliente final.
Por tanto, es importante asegurarse de que su forma de uso sea sencilla, además de eficiente y poco costosa.
Esto permitirá que el personal de ventas se sienta cómodo y cuente con los recursos necesarios para brindar soporte a sus clientes cuando lo necesiten.
En resumen, la venta de compuestos de purga puede resultar beneficiosa para un distribuidor por varias razones.
En primer lugar, ofrece la oportunidad de ampliar la cartera de clientes al poder acceder a empresas que, de otra manera, sería difícil alcanzar.
Además, la venta de compuestos de purga puede abrir puertas para el cross-selling, facilitando la oferta de productos complementarios y aumentando el volumen de ventas.
A largo plazo, la venta de estos compuestos fortalece la posición en el mercado y mejora la reputación como proveedores confiables y expertos en el sector plástico. Respecto a la inversión derivada de la venta de compuestos de purga, es importante mantener un stock mínimo para despacho inmediato, siendo proporcional a la cantidad y presentaciones de purga manejadas.
A la hora de elegir un compuesto de purga para representar, es importante considerar la eficiencia, el precio y la facilidad de uso, asegurándose de que tanto el personal de ventas como los clientes finales se sientan cómodos y cuenten con el soporte necesario.
